營銷策(ce)劃
MARKETING PLANNING
營銷戰略(lve)規劃
營銷團隊打造(zao)
產(chan)品推廣策劃
營(ying)銷效果評(ping)估
營銷活動(dong)策劃
一、營銷(xiao)戰(zhan)略規劃
品牌(pai)管理：匯集客(ke)(ke)觀的分析和(he)我們(men)(men)豐(feng)富(fu)的經(jing)(jing)驗(yan)以(yi)幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)創建和(he)管理品牌。 通過數字(zi)化(hua)的優(you)勢推動業務的增(zeng)長，我們(men)(men)匯集了數據分析和(he)我們(men)(men)的豐(feng)富(fu)經(jing)(jing)驗(yan)幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)創造巨大(da)的品牌價值。
消費者認知：合(he)策調查將(jiang)消費(fei)者轉化(hua)為具體的(de)(de)經營理念和(he)盈利增長。睿信(xin)致成通過與客(ke)戶(hu)(hu)合(he)作，共(gong)同(tong)發(fa)現(xian)一些因素包括信(xin)念，態度和(he)動(dong)機是驅動(dong)消費(fei)者的(de)(de)購(gou)買行為。 我(wo)們(men)使用專有(you)的(de)(de)方法，工具和(he)技術(shu)來分析消費(fei)的(de)(de)趨勢，宏觀經濟，行業(ye)結構，我(wo)們(men)可以幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)消費(fei)者通過360°的(de)(de)觀察，挖掘有(you)潛(qian)力(li)的(de)(de)增長來源，有(you)助(zhu)于(yu)開(kai)發(fa)成功的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)。
消費者生命周期管理：合策(ce)調查幫助(zhu)(zhu)客戶對消費者進行辨識和認(ren)知(zhi)，利(li)用工具(ju)幫助(zhu)(zhu)企業(ye)提高(gao)滿意度(du)，并帶來(lai)價值。有效的客戶生(sheng)命周期管(guan)理(li)（CLM）可(ke)以(yi)帶動顯著的業(ye)務增長和盈利(li)能力。
數字化營(ying)銷(xiao)：合策調查幫助客戶在營銷策略上，通過數字化優勢推動業務增長。我們有專門的數字化營銷專家在多個地方，通過數字分析、市場調研、技術支持、業務制定和在線策略幫助客戶在數字化營銷領域中帶來機遇。
營銷投資回報：合(he)策(ce)調查幫助(zhu)市場營銷(xiao)者實現出色的投資回報。我們(men)與客戶合(he)作，優先參考他(ta)們(men)的產品和區域的營銷(xiao)花(hua)費(fei)，幫助(zhu)他(ta)們(men)針對(dui)正確的消費(fei)群體，在當今各(ge)種各(ge)樣的工(gong)具類型中(zhong)，我們(men)配備(bei)較優的工(gong)具進行組合(he)達(da)到(dao)他(ta)們(men)價值的較大利益。
銷售(shou)渠道(dao)管理：合策(ce)調查通(tong)過幫助客(ke)(ke)戶(hu)改造(zao)銷(xiao)售(shou)模式和銷(xiao)售(shou)結構以(yi)促進(jin)業務(wu)(wu)增長(chang)，降(jiang)低(di)成本并實現極佳效能。我(wo)們的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道管理團(tuan)隊(dui)可以(yi)幫助客(ke)(ke)戶(hu)出色(se)地實現多渠(qu)道銷(xiao)售(shou)管理，一方面(mian)提高(gao)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)與客(ke)(ke)戶(hu)間的(de)互動，另一方面(mian)帶動內部(bu)銷(xiao)售(shou)與第三方渠(qu)道合作(zuo)伙伴(ban)的(de)快速(su)成長(chang)。我(wo)們的(de)方法包括：如何(he)向其(qi)他公司(si)銷(xiao)售(shou)他們的(de)產品(pin)和服務(wu)(wu)，利用什么樣的(de)渠(qu)道和后臺(tai)操(cao)作(zuo)支持。關于(yu)市(shi)場進(jin)入策(ce)略，組建高(gao)效的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，大客(ke)(ke)戶(hu)管理以(yi)及其(qi)他相關領域(yu)。
合策(ce)調查的優勢
擁(yong)有(you)豐富(fu)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)和廣(guang)泛的(de)(de)專業(ye)知識，從定價策略(lve)到品牌定位，再到數字化營銷(xiao)(xiao)。我(wo)們(men)豐富(fu)的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)確保定制方案能(neng)體現(xian)(xian)出專業(ye)能(neng)力，并融合進(jin)客戶的(de)(de)企業(ye)當中。 我(wo)們(men)的(de)(de)合伙人(ren)，市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)高級顧問均來(lai)自消費類(lei)產品和市(shi)(shi)場營銷(xiao)(xiao)公司(si)。包括品牌研究博(bo)士，市(shi)(shi)場研究專業(ye)人(ren)士，市(shi)(shi)場專業(ye)評論人(ren)以(yi)及相關機構豐富(fu)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)資深人(ren)才(cai)。我(wo)們(men)多名市(shi)(shi)場專家(jia)專門為客戶企業(ye)長期做市(shi)(shi)場方面的(de)(de)研究 。尤其需(xu)要(yao)你知道的(de)(de)是，在國內各(ge)主(zhu)要(yao)地區，合策調(diao)查(cha)擁(yong)有(you)發現(xian)(xian)和掌握市(shi)(shi)場資料的(de)(de)能(neng)力。
二(er)、營銷團隊打造
合策調查(cha)幫(bang)助客戶(hu)構(gou)建(jian)營銷組(zu)織能力，并使(shi)(shi)他們(men)快(kuai)速成(cheng)(cheng)長，成(cheng)(cheng)為高績效的組(zu)織。我(wo)(wo)們(men)詳細闡明(ming)公司營銷組(zu)織的角色，幫(bang)助客戶(hu)制(zhi)定的組(zu)織結(jie)構(gou)。 我(wo)(wo)們(men)還(huan)幫(bang)助客戶(hu)建(jian)立(li)(li)數字(zi)化營銷團隊(dui)，使(shi)(shi)他們(men)能夠在數字(zi)化時代中取得成(cheng)(cheng)功(gong)。為了使(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)不斷保持下去，我(wo)(wo)們(men)為客戶(hu)建(jian)立(li)(li)了相關的技能。
?關(guan)于知行合(he)策的探討
?管理者(zhe)心靈修(xiu)煉與(yu)領(ling)導力修(xiu)為
?五心為王
?勇氣生強(qiang)者相，團(tuan)隊勢氣來自哪里(li)
?如何保(bao)持管理者(zhe)的陽光心態(tai)
?激勵輔導下屬
?團隊(dui)激勵的真正(zheng)價值(zhi)
?四(si)種員工的激勵策略
?五種核心激勵模塊
?正(zheng)面(mian)激(ji)勵(li)與反(fan)面(mian)激(ji)勵(li)的真正(zheng)作用
?教(jiao)練(lian)技(ji)術
?員工不是培訓(xun)出(chu)來的(de)，是訓(xun)練出(chu)來的(de)
?指導新員工走入“正軌”的四步流程
?師父領進門修行在師傅，嚴(yan)師出(chu)高(gao)徒
?團隊(dui)培(pei)訓意(yi)識和培(pei)訓體系的建立
?目標的設定與執行
?目標分(fen)解與設(she)定
?時間(jian)管理與團(tuan)隊(dui)計劃的執行
?如何將團(tuan)隊目標融入團(tuan)隊成員的血(xue)液
?為(wei)榮譽而(er)“戰”而(er)不是為(wei)提成而(er)“干(gan)”
?團(tuan)隊溝通與團(tuan)隊共贏
?溝通(tong)的真正障礙
?高(gao)效溝(gou)通的實質解(jie)決方案
?團隊溝通的必要性和(he)技巧
?上級(ji)、下級(ji)、平級(ji)如何和諧共贏
?高效溝(gou)通的五個原(yuan)則
三、產品推(tui)廣策劃
產(chan)品(pin)推廣策劃書(shu)是(shi)產(chan)品(pin)進入市場的(de)具體實施方(fang)案。撰寫產(chan)品(pin)推廣策劃書(shu)時(shi)，應側重(zhong)于市場推廣的(de)大方(fang)向，主要從產(chan)品(pin)目標(biao)、市場定位(wei)、廣告定位(wei)等方(fang)面人手。
產(chan)品(pin)推廣的主要內容：
產(chan)品推(tui)廣根據推(tui)廣的(de)(de)目的(de)(de)和需要的(de)(de)不(bu)同，可以(yi)有(you)各自(zi)不(bu)同的(de)(de)側重點。產(chan)品推(tui)廣大致包括如下內容：
1.產(chan)品推廣的市(shi)場調查
市場(chang)調(diao)查(cha)是(shi)用(yong)科學的(de)方法了解調(diao)研企業產品營銷的(de)狀(zhuang)況和(he)各(ge)種影響因(yin)素的(de)廣告(gao)(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)活(huo)動。它主要(yao)包括(kuo)產品調(diao)查(cha)，消費者調(diao)查(cha)和(he)市場(chang)條件調(diao)查(cha)等內(nei)容(rong)。在廣告(gao)(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)過(guo)程(cheng)中，市場(chang)調(diao)查(cha)有著極(ji)為(wei)重要(yao)的(de)地位和(he)作用(yong)。通(tong)過(guo)市場(chang)調(diao)查(cha)，不僅可以為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)策(ce)(ce)略和(he)廣告(gao)(gao)(gao)戰略提供(gong)(gong)決(jue)策(ce)(ce)依據(ju)，為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)預算(suan)提供(gong)(gong)參考(kao)數據(ju)，而且能為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)信息的(de)創(chuang)造提供(gong)(gong)必要(yao)的(de)素材，為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)制定提供(gong)(gong)相(xiang)應(ying)的(de)參照。
2.計劃書的撰寫
市(shi)場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)設計(ji)方(fang)(fang)案(an)由計(ji)劃(hua)(hua)書體現，一份市(shi)場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)書主要(yao)包括(kuo)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容有：調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)名(ming)稱，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)范(fan)圍及(ji)(ji)對象，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)方(fang)(fang)法，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)日程以及(ji)(ji)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)預算(suan)方(fang)(fang)面。而(er)一份詳細的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)書還要(yao)增(zeng)加(jia)結果報告的(de)(de)(de)架構(gou)，引用商業資(zi)料的(de)(de)(de)名(ming)稱，出處(chu)以及(ji)(ji)內(nei)(nei)容概要(yao)等項目(mu)。計(ji)劃(hua)(hua)書起草與(yu)撰(zhuan)寫(xie)一般由市(shi)場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)公(gong)司項目(mu)主管負責完成(cheng)。
3.產品推廣(guang)的市場定(ding)位
要(yao)想讓你的(de)(de)產品有很(hen)好的(de)(de)銷路(lu)，首先得選(xuan)對(dui)目標市場，不然，在完(wan)美的(de)(de)計劃，在好的(de)(de)策略，也很(hen)難打(da)開(kai)自己(ji)的(de)(de)銷路(lu)；
4.產品(pin)推廣的宣傳(chuan)
宣(xuan)傳(chuan)很(hen)重要，你的(de)產(chan)品(pin)再好(hao)，用戶如果不知道(dao)(dao)，那(nei)就是垃圾；要想(xiang)讓(rang)自己的(de)產(chan)品(pin)成為消費者(zhe)的(de)寶貝，最(zui)起碼得讓(rang)消費者(zhe)知道(dao)(dao)你的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)時候，宣(xuan)傳(chuan)就會很(hen)關鍵(jian)。它(ta)是產(chan)品(pin)推廣(guang)(guang)策(ce)劃的(de)決定(ding)性因素，所以(yi)一定(ding)要做好(hao)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作。可以(yi)從(cong)視(shi)覺，聽覺，媒(mei)體廣(guang)(guang)告等進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)。
5.產品推廣的(de)預算和效果測定
要想讓自(zi)己的(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)利潤(run)有好的(de)效(xiao)果(guo)，就必(bi)須注意產(chan)(chan)品(pin)在(zai)推廣時的(de)投(tou)入(ru)和(he)產(chan)(chan)出比，用最少的(de)投(tou)入(ru)去的(de)較大的(de)收益，就要考慮到產(chan)(chan)品(pin)的(de)預(yu)算(suan)。并(bing)且在(zai)效(xiao)果(guo)上要時刻的(de)測定(ding)，萬(wan)一(yi)效(xiao)果(guo)不夠明顯，就要及時的(de)做出策略(lve)調整(zheng)方案。資金預(yu)算(suan)分配方法(fa)：地理區域分配法(fa)，產(chan)(chan)品(pin)分配法(fa)，時間分配法(fa)；
四、營銷效果(guo)評估
---營銷活動達到了什么樣的效果？
受眾如何(he)評(ping)價？
五、營銷活動策劃
活動策(ce)劃的概念
活(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)是提高市場(chang)占有率的(de)(de)(de)有效(xiao)行(xing)為，一份可(ke)(ke)執行(xing)、可(ke)(ke)操作、創意突出的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)案，可(ke)(ke)有效(xiao)提升企業(ye)的(de)(de)(de)知名度(du)及品(pin)(pin)牌美譽度(du)。它(ta)可(ke)(ke)分為幾(ji)類(lei)，有營(ying)銷主導(dao)型的(de)(de)(de)，指其活(huo)動(dong)(dong)以盈(ying)利銷售為主、品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)為輔而展開的(de)(de)(de)主題策劃(hua)；傳(chuan)播(bo)主導(dao)型的(de)(de)(de)，指以品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)為主、盈(ying)利銷售為輔的(de)(de)(de)策劃(hua)；混合型的(de)(de)(de)，兼(jian)(jian)備(bei)了以上(shang)兩個類(lei)型的(de)(de)(de)特點，既做(zuo)營(ying)銷又搞傳(chuan)播(bo)，屬于“魚和熊掌兼(jian)(jian)得”型。
活(huo)動策劃的價值
1.活動策(ce)劃具有(you)大眾傳播性(xing)
一(yi)個好(hao)的活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)一(yi)定(ding)會注(zhu)重受眾(zhong)的參與性及互動(dong)(dong)性。有的活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃(hua)會把(ba)公益性也引(yin)入活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)來，這本身既與報紙(zhi)媒體一(yi)貫的公信力相結合(he)，又能(neng)夠(gou)激發(fa)品牌在群眾(zhong)中(zhong)的美譽度。甚至活(huo)(huo)動(dong)(dong)的本身就具有一(yi)定(ding)的新聞(wen)價值，能(neng)夠(gou)在首要時間傳播出去，引(yin)起公眾(zhong)的注(zhu)意(yi)。
2.活動策劃(hua)具(ju)有深層闡釋功(gong)能
廣告本身所具有(you)的(de)(de)(de)屬性，決定了它不可(ke)以(yi)采取全(quan)面陳述的(de)(de)(de)方式(shi)來表(biao)現;但是，通過活動策劃(hua)，可(ke)以(yi)用把(ba)客戶(hu)需要(yao)表(biao)達的(de)(de)(de)東西說得(de)明明白(bai)白(bai)。因此，活動策劃(hua)可(ke)以(yi)把(ba)企業要(yao)傳(chuan)達的(de)(de)(de)目標信息傳(chuan)播得(de)更準(zhun)確(que)、詳盡。
3.活動策劃具備公關(guan)職能
活(huo)動的(de)策劃往(wang)往(wang)是(shi)圍繞一個(ge)主(zhu)(zhu)題展開的(de)，這種主(zhu)(zhu)題大多是(shi)有(you)關(guan)環保(bao)、節約能(neng)(neng)(neng)(neng)源等貼近百姓生活(huo)，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠獲得(de)廣(guang)(guang)大消費者美譽度(du)的(de)：通(tong)過這些主(zhu)(zhu)題的(de)開展，極大限(xian)度(du)地樹立(li)起品牌形象，從(cong)(cong)而使消費者不(bu)單單從(cong)(cong)產品中獲得(de)使用價值，更從(cong)(cong)中獲得(de)精(jing)神層面(mian)的(de)滿足(zu)與喜悅：廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)尤其是(shi)公益廣(guang)(guang)告的(de)宣傳(chuan)有(you)時也(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠取(qu)得(de)公關(guan)效應，但遠不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)與活(huo)動策劃公關(guan)職能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)實效性、立(li)體性相比。
合策調查(cha)活動策劃的優勢
1.經驗(yan)豐富：豐富的(de)活動策(ce)劃(hua)(hua)(hua)經驗(yan)，數名活動策(ce)劃(hua)(hua)(hua)人員(yuan)具(ju)有(you)五年以上(shang)大(da)型活動的(de)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)及現場(chang)執行經驗(yan)，操作過上(shang)百個大(da)型活動的(de)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)和(he)執行。
2.案(an)例財富：大量的項目積累(lei)的資料，無數被同(tong)類(lei)客(ke)戶驗證過成功經驗和失敗教(jiao)訓，不僅有可(ke)能(neng)在某些(xie)(xie)方面(mian)給(gei)到您啟(qi)示，更有可(ke)能(neng)在某些(xie)(xie)問題上(shang)，幫您少走彎(wan)路。
3.專家(jia)把關(guan)：專業的營銷(xiao)專家(jia)、客戶(hu)體驗專家(jia)、活動策(ce)劃專家(jia)對策(ce)劃案進(jin)行把關(guan)，確(que)保策(ce)劃案理論與實(shi)踐相結合。
