銷售渠(qu)道研(yan)究
SALES CHANNEL RESEARCH
產品是通過分銷渠道到達最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場，反之渠道障礙會影響企業市場運作。在我們對眾多企業和渠道研究表 明，“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業發展的重要問題。因此，在新產品上市前的調查中，必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充 分的研究，調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。
在多年(nian)的(de)市場研(yan)究中，通過(guo)不(bu)斷的(de)總結(jie)和提高(gao)，逐漸完善了(le)一套屬于自己的(de)“渠(qu)道(dao)研(yan)究模型”，并實施了(le)多項涉及各行(xing)業的(de)渠(qu)道(dao)研(yan)究項目。
渠道(dao)研究體系
渠道研究方法(fa)
1、研(yan)究對象與數量
一(yi)個(ge)系統(tong)的(de)(de)渠道研(yan)究(jiu)項目(mu)，研(yan)究(jiu)對象(xiang)應包(bao)括從廠商(shang)到終端零售(shou)商(shang)的(de)(de)渠道各個(ge)成員，如生產廠商(shang)的(de)(de)渠道管(guan)理機(ji)構、分(fen)銷(xiao)商(shang)、經銷(xiao)商(shang)和零售(shou)商(shang)等，每(mei)一(yi)類(lei)研(yan)究(jiu)對象(xiang)的(de)(de)數 量(liang)應根(gen)據調(diao)查(cha)(cha)目(mu)標(biao)進行(xing)確(que)定，通(tong)常(chang)一(yi)個(ge)行(xing)業或者(zhe)一(yi)類(lei)產品的(de)(de)市場渠道調(diao)查(cha)(cha)每(mei)一(yi)類(lei)研(yan)究(jiu)對象(xiang)應不(bu)小(xiao)于(yu)10家，級別越(yue)(yue)低的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)調(diao)查(cha)(cha)樣(yang)本的(de)(de)數量(liang)就(jiu)越(yue)(yue)多(duo)，反之就(jiu)越(yue)(yue)少。
2、研究方(fang)法
由(you)于(yu)渠(qu)道研究多為定性(xing)的(de)研究范圍(wei)，因此(ci)采用的(de)主要研究方法(fa)多為面訪，調查技術為開(kai)放式(shi)或者(zhe)半開(kai)放式(shi)結構大(da)綱的(de)深(shen)度訪談。
渠道研究種(zhong)類
根(gen)據調查目標的不(bu)同(tong)，我們咨詢將渠道研究劃分為如下類(lei)型(xing)：
1、不同行業渠道研(yan)究
2、不同產品類(lei)型的渠(qu)道研(yan)究
3、競(jing)爭對(dui)手(shou)渠道研究
4、渠(qu)道滿(man)意度研(yan)究
5、渠道情報系統研究
商圈分析研究
BUSINESS DISTRICT ANALYSIS RESEARCH
商圈(quan)研究
商(shang)圈(quan)是一(yi)個(ge)(ge)地(di)(di)理(li)概念。從行業(ye)角度講，不(bu)(bu)同業(ye)種和業(ye)態的(de)(de)零售(shou)業(ye)者在一(yi)個(ge)(ge)相對集(ji)中(zhong)(zhong)的(de)(de)區(qu)域(yu)從事經(jing)營活動，這個(ge)(ge)區(qu)域(yu)的(de)(de)范圍就叫(jiao)商(shang)圈(quan)。從零售(shou)業(ye)者的(de)(de)角度講，商(shang)圈(quan) 是 指店鋪能(neng)夠有效(xiao)吸引顧客來店的(de)(de)地(di)(di)理(li)區(qu)域(yu)。在許多大型(xing)項目（特(te)別是房(fang)地(di)(di)產項目）的(de)(de)可行性論證中(zhong)(zhong)，商(shang)圈(quan)研(yan)究是必不(bu)(bu)可少的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重要(yao)(yao)環(huan)節，特(te)別是對商(shang)圈(quan)內的(de)(de)競爭 狀 況、業(ye)態類(lei)型(xing)、消費者特(te)征以及經(jing)濟地(di)(di)理(li)狀況等(deng)深(shen)入了解是進一(yi)步確定立項和制定經(jing)營策略(lve)的(de)(de)重要(yao)(yao)依據。
我們在多(duo)年的(de)市場研究中，通過不斷的(de)總結和(he)提(ti)高，逐漸完善(shan)了一套屬于自己的(de)關于“商圈研究模型”CDM（CommecialdistrictModel）。
商圈的劃分
一般來講，商(shang)(shang)圈(quan)(quan)可分為(wei)三個(ge)層(ceng)次(ci)(ci)，即核心商(shang)(shang)圈(quan)(quan)、次(ci)(ci)級商(shang)(shang)圈(quan)(quan)和邊緣商(shang)(shang)圈(quan)(quan)。
核心商業(ye)圈：在(zai)該商業(ye)圈的顧(gu)(gu)(gu)客(ke)占顧(gu)(gu)(gu)客(ke)總數的比率高(gao)，每個(ge)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的平均購貨額也(ye)高(gao)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的集(ji)中度也(ye)較高(gao)；
次(ci)要商(shang)業圈：在該商(shang)業圈的顧(gu)(gu)客(ke)占顧(gu)(gu)客(ke)總數的比率(lv)較少，顧(gu)(gu)客(ke)也較為分散；
邊緣商(shang)業圈(quan)：在該商(shang)業圈(quan)的顧(gu)客(ke)占顧(gu)客(ke)總數的比率相當少，且非常(chang)分散。
