投射技術是在江西市場調研中的一種無結構的非直接的詢問形式，可以鼓勵被訪者將他們對所關心問題的潛在動機、信仰、態度或感情投射出來。在投射技術中，并不要求被訪者描述自己的行為，而是要他們解釋其他人的行為。在解釋他人的行為時，被訪者就間接地將他們自己的動機、觀點、態度或感情投影到了有關的情景之中。因此通過分析被訪者對那些沒有結構的、不明確而且模棱兩可的反應，他們的態度也就被揭示出來了。依靠投射技術的市場調研屬于隱性調查形式。

投射技術的原理和運用方法往往都比較簡單，但分析和最終解釋都有一定難度，對研究人員的專業素養和經驗要求也比較高。在市場調研的實踐中發現投射技術探討的是內心層面的內容，實際上反映了被訪者行為動機和一些潛在的人格特性。所以它并不適用于所有的研究內容，要視情況來使用。由于投射技術是“沒有結構”的，刺激內容無結構，回答不受限制，發揮自由聯想；刺激是模棱兩可的，它給被訪者呈現一些意義不明顯的刺激，讓其根據自己的體驗來說明自己的想法，其實就是將自己的深入想法和人格特征投射到問題中去。

江西合策市場調查有限公司在操作投射研究的項目中，研究人員會要求被訪者對別人的行為進行解釋，而不是讓他們描述自己的行為。被訪者在解釋別人的行為時，間接地投射出了自己的動機、觀點、態度。研究人員故意提供一些含糊的、模棱兩可的情節，分析被訪者對這些情節的反應，從而揭示被訪者的態度。這些情節越含糊，越能投射出被訪者的情感、需求、動機、態度以及價值觀。

在江西市場調研中一般能用到以下的投射技術：

1、聯想法

市場研究中，聯想法是投射研究的一類，通常用一些刺激物給被訪者呈現出來，然后問他們頭腦中首先聯想到什么東西。

2、圖片響應法

投射研究中的常用技法。圖片響應法可以追溯到主題類化法，用一系列圖片做測試，這些圖片會包括普通事物和特殊事物。圖片中，一部分人物或對象會描述得很清楚，而另一些則相當模糊。被訪者對這些圖片進行描述，從而投射出其個性。

3、主題類化法

市場調研中常用技法之一，也屬于投射研究。因為往往運用很多圖片，所以也叫圖片響應法。通過被訪者對圖片的解釋和描述，類化出某一主題。也有人叫主題統覺法。

4、卡通測試

市場調研中投射研究的常用技法。有關調研主題的某個特定情境用卡通人物的形式展示給被訪者。被訪者根據一個卡通人物的評論，給出另一個卡通人物的回應。這個回應表征了被訪者的情感、信仰、對情境的態度, 通常用來探討品牌價值。卡通測試其實與圖片響應法一樣，只是更便于管理和分析。

5、句子完成法

句子完成法是市場調研中常用的技法之一，讓被訪者完成沒有完成的句子，從而投射出其消費心理，屬于投射研究中完成法的一種。

6、故事完成法

故事完成法是常用的市場調研技法，讓被訪者完成講了一半的故事，從而投射出其消費心理。屬于投射研究中完成法的一種。

投射技術的優缺點

投射技術作為一種典型的定性分析技術，將其應用于市場調研領域主要有以下優點：

（1）測驗目的不會明確地告知被訪者，避免被訪者有意防范而提供不真實的答案。

（2）測驗形式比較靈活，容易引起被訪者的參與興趣。

（3）很多測驗的材料是非文字的，可適用于不同文化背景和年齡范圍的人群。

投射技術目前在市場調研應用中也存在以下缺點：

（1）解釋比較復雜，需要一定的專業知識和經驗。

（2）分析結果帶有被訪者的主觀色彩。

（3）樣本數量有限，費用相對較高。

總之，只要我們合理有效地將投射技術應用于定性市場研究領域，它能夠給我們帶來很多的幫助和啟發；同時也要注意到投射技術的局限性，切不可為了投射而投射。

在為委托方提供市場需求調研和用戶深度調研時常用到投射技術，在委托方想了解用戶選擇背后隱藏的動機和行為時，投射技術就能幫助委托方深入的了解，使委托方對用戶的需求和選擇有深入的認知。