江西市場研究制造企業與IT巨頭之間的融合越來越緊密，制造企業的行業知識與軟件公司的計算能力結合是一大趨勢

《財經(jing)》記者 韓舒淋／文 編(bian)輯：馬克

制造(zao)巨頭趨(qu)軟，軟件巨頭全方位滲入制造(zao)業(ye)，這是今(jin)年德國漢諾威(wei)工業(ye)展最為明(ming)顯的趨(qu)勢(shi)。

工業4.0依然是漢諾威上常見的話題。不過，工業云、物聯網顯然是今年工業巨頭和軟件巨頭們更突出的關鍵詞。江西市場調查數字化技術重塑制造業的趨勢已經很明顯，西門子、GE、ABB這些制造巨頭和微軟、亞馬遜、IBM這些軟件巨頭如今正身處同一個新戰場，合縱連橫，開疆拓土。

云(yun)技術、物聯網操(cao)作系統不(bu)再僅僅是互聯網公司的(de)(de)(de)專屬產(chan)品。主(zhu)場作戰的(de)(de)(de)西門(men)子，在其展(zhan)(zhan)臺的(de)(de)(de)最中(zhong)心區域展(zhan)(zhan)出了其工(gong)業云(yun)平臺MindSphere，作為MindSphere的(de)(de)(de)首次集中(zhong)亮相，西門(men)子還將微軟、亞馬(ma)遜、SAP、Atos等MindSphere生(sheng)態中(zhong)的(de)(de)(de)合作伙伴拉到了展(zhan)(zhan)臺，共(gong)同展(zhan)(zhan)示能力。

博世(shi)在(zai)(zai)漢諾威(wei)用一(yi)個簡單的(de)例子闡述(shu)了這(zhe)輪(lun)變革(ge)的(de)一(yi)些特質：通(tong)過給(gei)一(yi)個19世(shi)紀用腳踏板驅動(dong)的(de)古老車(che)床(chuang)加上(shang)傳(chuan)感器，將(jiang)采集的(de)轉速、震動(dong)、摩擦(ca)等(deng)數據實時通(tong)過網(wang)關等(deng)通(tong)信設備(bei)上(shang)傳(chuan)到云端，就可(ke)以在(zai)(zai)遠程(cheng)管理軟(ruan)件上(shang)監測這(zhe)臺(tai)古老的(de)車(che)床(chuang)每(mei)(mei)分每(mei)(mei)秒的(de)運(yun)行狀態。如果再加上(shang)對數據正確的(de)分析，對比(bi)，還(huan)可(ke)以找到這(zhe)臺(tai)車(che)床(chuang)效率(lv)的(de)使用方案(an)，甚至在(zai)(zai)車(che)床(chuang)出故(gu)障之前作出預測，提前更換損壞的(de)零(ling)部件。

讓這臺(tai)古老的(de)車床跨入21世紀(ji)至少需要這幾(ji)個要素：搜集數(shu)據(ju)(ju)的(de)傳感(gan)器，將數(shu)據(ju)(ju)傳輸到(dao)云端(duan)的(de)通信設備，一個具備存儲和數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)工具的(de)云平臺(tai)，對(dui)數(shu)據(ju)(ju)具備正確分(fen)析(xi)能(neng)力(li)所必須(xu)的(de)行業知識，以(yi)及直接面向工程師(shi)的(de)軟件產品(pin)。如(ru)果想要數(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)能(neng)力(li)能(neng)不斷提升，或許(xu)還需要人(ren)工智能(neng)技術。

上述每一個要素都需要投資，它帶來的(de)回(hui)報將(jiang)是設備更高(gao)的(de)產(chan)品(pin)使用效率，更低的(de)能(neng)耗，更穩定的(de)性(xing)能(neng)，更好的(de)產(chan)品(pin)質量。隨著(zhu)各(ge)個環(huan)節的(de)技(ji)術進步和成本下降(jiang)，這樣(yang)的(de)投資越來越成為(wei)一筆能(neng)夠帶來有回(hui)報的(de)投資，數字(zi)技(ji)術對制造業(ye)的(de)革命也不僅(jin)僅(jin)是一紙空(kong)談。

工(gong)業云(yun)平臺受到巨頭重(zhong)視，是(shi)因為它下連底層設備的(de)(de)(de)現場數(shu)據，上接面(mian)對(dui)用戶的(de)(de)(de)工(gong)業軟件(jian)，位(wei)居(ju)數(shu)字化革(ge)命的(de)(de)(de)核(he)心位(wei)置。毫無疑問，MindSphere的(de)(de)(de)直接競(jing)爭對(dui)手是(shi)GE提前推出的(de)(de)(de)Predix工(gong)業云(yun)平臺，而在GE的(de)(de)(de)展區中，Predix同樣位(wei)居(ju)核(he)心區域。西門子和GE的(de)(de)(de)云(yun)平臺產(chan)品，都是(shi)將其定(ding)位(wei)為平臺即服務（PaaS）產(chan)品，是(shi)開放的(de)(de)(de)物聯網操作系統，這也催生了新的(de)(de)(de)商業模式(shi)。

西(xi)門(men)子(zi)PLM軟(ruan)件(jian)業(ye)務部總裁Tony Hemmelgarn對《財經》記(ji)者(zhe)表(biao)示，MindSphere將通(tong)過在平臺上開(kai)發的工業(ye)軟(ruan)件(jian)盈(ying)利，也(ye)將通(tong)過第三方開(kai)發者(zhe)使(shi)用平臺資源來盈(ying)利。

作(zuo)為開(kai)放(fang)的物聯網操作(zuo)系(xi)統，MindSphere和Predix平(ping)臺(tai)上都既(ji)有西門(men)子、GE自己開(kai)發的軟件，也有第(di)三方或者(zhe)客戶開(kai)發的軟件。目(mu)前西門(men)子已經有超過50款(kuan)工業軟件上架，其(qi)第(di)三方開(kai)放(fang)者(zhe)包括(kuo)埃森哲、Atos、Evosoft等(deng)。

不(bu)同于蘋果會對App Store開發者(zhe)抽成30%，工業云(yun)平(ping)臺仍在起步階段，多位接受(shou)《財經》記者(zhe)采訪的(de)(de)第(di)(di)三方公司都表示，目(mu)前還(huan)沒(mei)有(you)明確的(de)(de)平(ping)臺抽成比例規定；此外，第(di)(di)三方軟(ruan)件或服務的(de)(de)收費模式也將(jiang)多種多樣，根據功能(neng)不(bu)同，可能(neng)根據使用(yong)的(de)(de)次數、流量、人數、時間等不(bu)同標準來進行收費。

在(zai)(zai)這輪(lun)變(bian)革(ge)中，幾乎不會有哪家公司有能(neng)力獨自填完每一個板塊。不同巨頭之間的積累(lei)不同，在(zai)(zai)面臨同樣的趨(qu)勢(shi)變(bian)革(ge)的時候，將(jiang)必須彼此合(he)作(zuo)來(lai)構建生(sheng)態。一幅更加(jia)復雜的合(he)作(zuo)與競爭并存(cun)的場景正在(zai)(zai)顯現。

在(zai)(zai)這個過程中，制造巨(ju)頭們(men)在(zai)(zai)強(qiang)調多年積累中的行業(ye)知識優勢，而軟(ruan)件公(gong)司們(men)在(zai)(zai)強(qiang)調編(bian)程和(he)數(shu)據能力(li)。因此，我們(men)看到制造巨(ju)頭變軟(ruan)，軟(ruan)件公(gong)司滲入制造業(ye)。

從10年(nian)前收購PLM（全(quan)生命周期(qi)管(guan)理）軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公司(si)UGS開(kai)始(shi)到最近的(de)(de)2016年(nian)收購設計自(zi)動化工業軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)供應(ying)商Mentor Graphics，經(jing)過(guo)十年(nian)左右的(de)(de)積累，西(xi)門(men)子(zi)目前擁有軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)超過(guo)一萬七千人(ren)，如今西(xi)門(men)子(zi)經(jing)常(chang)強調(diao)的(de)(de)身(shen)份是歐(ou)洲第二大軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)公司(si)（僅(jin)次于SAP）。這批軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)工程師(shi)幫(bang)助西(xi)門(men)子(zi)打(da)造出了數字工廠，如今MindSphere是他們新的(de)(de)成果。

亞馬遜、微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)這兩家公(gong)司多年(nian)來在(zai)云基(ji)礎設施上的投入在(zai)工(gong)業云領域也收到了回報，幾乎(hu)所有《財經(jing)》記者(zhe)接(jie)觸到的制造巨頭(tou)，在(zai)搭建云技(ji)術時，其基(ji)礎設施服(fu)務（IaaS）供應商(shang)都是(shi)亞馬遜的AWS或者(zhe)微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)的Azure。

而微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)的(de)野心(xin)不僅限于IaaS層面，在軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)即服(fu)務(wu)（SaaS）方面，微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)同樣進行布(bu)局(ju)。與西門(men)子的(de)合作(zuo)中，微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)不僅提供云(yun)的(de)基(ji)礎設施服(fu)務(wu)，同樣也是工業App的(de)開(kai)發(fa)者。此(ci)外，2016年，微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)將其(qi)ERP（企業資源管理）軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)與CRM（客戶(hu)資源管理）軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)統一為基(ji)于云(yun)端(duan)的(de)Dynamics 365軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)，成(cheng)為微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)云(yun)端(duan)SaaS服(fu)務(wu)的(de)平臺(tai)。

ABB與(yu)IBM的(de)(de)合作(zuo)也是一個代表(biao)。ABB并未(wei)推出如MindSphere一樣的(de)(de)工(gong)業云平(ping)臺，而是展示了(le)名為(wei)ABB Ability的(de)(de)180多(duo)款垂直領域的(de)(de)數字化(hua)(hua)解決方案(an)(an)。在(zai)此基(ji)礎上(shang)，ABB還與(yu)IBM在(zai)展會期間宣布達成戰略(lve)合作(zuo)，ABB Ability將與(yu)IBM Watson物聯(lian)網認知計算技(ji)術聯(lian)手為(wei)電力、工(gong)業、交通和(he)基(ji)礎設施(shi)領域的(de)(de)客戶創造新的(de)(de)價值。顯然，在(zai)云技(ji)術、數據(ju)處理方面，ABB將借助IBM的(de)(de)力量，而ABB的(de)(de)強項，在(zai)于(yu)特定行業的(de)(de)豐富知識和(he)數字化(hua)(hua)解決方案(an)(an)。

如(ru)ABB與IBM這(zhe)樣將制造(zao)企業(ye)的(de)行業(ye)知(zhi)識與軟件(jian)公司的(de)計算能(neng)力(li)結(jie)合，是(shi)一(yi)大趨勢(shi)。西門子(zi)中(zhong)國(guo)區數(shu)字化工廠集團工廠數(shu)字化負責人李漓表(biao)示，價(jia)值的(de)來源(yuan)不是(shi)IT技術(shu)，不是(shi)平(ping)臺商業(ye)模(mo)式(shi)，而(er)是(shi)垂直領域特定應用(yong)場景的(de)專(zhuan)精知(zhi)識，要(yao)以軟件(jian)將知(zhi)識變成易于使用(yong)和發(fa)掘價(jia)值的(de)對象。ABB智能(neng)傳感器部門產品經理Jonas Spoorendonk也(ye)告訴《財(cai)經》記者，目前的(de)傳感器技術(shu)將數(shu)據(ju)(ju)搜集起來并(bing)不難，難的(de)是(shi)如(ru)何“翻譯(yi)”這(zhe)些數(shu)據(ju)(ju)。

GE與華(hua)為的(de)合作同樣(yang)是不同板塊之間(jian)的(de)互補(bu)。雙(shuang)方在漢諾威期間(jian)攜手(shou)發(fa)布基于工(gong)業(ye)云(yun)的(de)預測(ce)性(xing)維(wei)護(hu)解決方案，在這個合作中(zhong)，GE提(ti)供(gong)了(le)Predix平臺，華(hua)為提(ti)供(gong)了(le)邊緣計算（Edge Computing）物聯網(wang)關，敏捷控(kong)制(zhi)器，結合其他合作伙伴的(de)傳感控(kong)制(zhi)設備、工(gong)業(ye)應用，來為電(dian)梯供(gong)應商迅(xun)達提(ti)供(gong)預測(ce)性(xing)維(wei)護(hu)服務。

巨(ju)頭們(men)在(zai)摩拳擦(ca)掌，合縱連橫，第二(er)梯(ti)隊的(de)(de)(de)(de)追(zhui)隨者(zhe)也已(yi)經(jing)追(zhui)上布局的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步。1月完成收購(gou)交割的(de)(de)(de)(de)庫卡(ka)今(jin)年獨立參展，現場盡管沒有美的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)身影，但是(shi)卻多(duo)了一個名(ming)為(wei)Connyun的(de)(de)(de)(de)公司(si)，據《財經(jing)》記者(zhe)現場了解，這家公司(si)是(shi)庫卡(ka)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)成立半年左右的(de)(de)(de)(de)新子公司(si)，將負(fu)責云技術(shu)的(de)(de)(de)(de)開發。一位(wei)(wei)Connyun的(de)(de)(de)(de)工程師(shi)告(gao)訴(su)《財經(jing)》記者(zhe)，目前(qian)公司(si)還只有7名(ming)員(yuan)工，但是(shi)很快(kuai)就將增長(chang)到(dao)至少30人。這位(wei)(wei)工程師(shi)對庫卡(ka)云平(ping)臺(tai)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)設想與西門子、GE并無二(er)致，同(tong)(tong)樣(yang)是(shi)定(ding)位(wei)(wei)于PaaS的(de)(de)(de)(de)開放平(ping)臺(tai)，不(bu)(bu)過他認為(wei)，與智(zhi)能手機(ji)基本被iOS、安卓(zhuo)兩大操作(zuo)系(xi)統壟斷(duan)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，未(wei)來工業物聯網的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)系(xi)統將肯定(ding)不(bu)(bu)止兩個。