江西市場調查公司家裝公司市場調查的方法？
一、選擇(ze)開公司地點的城市調查(cha)
這一般分兩種情況，一種是裝修市場已經很成熟了，大家也非常接受家裝公司，這類一般在規模城市都是這樣。第二種裝修行業還是處于初級階段，大家還是通過熟人介紹游擊隊，而家裝公司也是規模極小，不成氣候，這類一般在縣級城市為主，這兩種情況，我們可以分別采用不同的方法調查。江西市場研究,江西市場調研,江西市場調查,江西合策市場調查有限公司
一(yi)(yi)、一(yi)(yi)種情況成熟(shu)市(shi)場，我(wo)們前期只需要(yao)做三個(ge)方面的簡單調查就足夠(gou)了。這是我(wo)們選擇開公司與否(fou)和我(wo)們產(chan)品(pin)終定價的一(yi)(yi)個(ge)重要(yao)依據
1、市場容(rong)量(liang)(liang)調(diao)查(cha)，只(zhi)要(yao)一(yi)(yi)定的(de)市場容(rong)量(liang)(liang)，那(nei)么(me)就是開公(gong)司的(de)城(cheng)市。這(zhe)是因為我們家(jia)(jia)裝(zhuang)行業(ye)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)充分(fen)競爭的(de)行業(ye)，一(yi)(yi)年找裝(zhuang)修公(gong)司的(de)客戶就那(nei)么(me)多(duo)，你(ni)占(zhan)一(yi)(yi)塊(kuai)那(nei)么(me)別人就少一(yi)(yi)塊(kuai)，因此，我們首先調(diao)查(cha)的(de)是市場容(rong)量(liang)(liang)調(diao)查(cha)，在這(zhe)里我們經常(chang)犯一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)錯(cuo)誤，就是本能的(de)將(jiang)交房量(liang)(liang)做成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)重要(yao)的(de)指(zhi)標(biao)，其實對(dui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司信息(xi)并不(bu)直接，我認為甚至(zhi)都(dou)不(bu)用考慮(lv)，因為有(you)更直接的(de)指(zhi)標(biao)來確(que)定市場容(rong)量(liang)(liang)。就是選(xuan)擇幾家(jia)(jia)和你(ni)產品一(yi)(yi)樣的(de)公(gong)司，好(hao)是前5家(jia)(jia)，只(zhi)要(yao)業(ye)績都(dou)不(bu)錯(cuo)，這(zhe)就說明市場不(bu)錯(cuo)可以作(zuo)為備(bei)選(xuan)城(cheng)市。假如業(ye)績都(dou)不(bu)行，那(nei)么(me)直接就可以將(jiang)該地(di)淘(tao)汰。
2、平均單值(zhi)(zhi)調查，只要他們的單值(zhi)(zhi)都(dou)高(gao)于(yu)你(ni)(ni)的公(gong)司，在滿足市場(chang)容量的基(ji)礎上(shang)，就(jiu)要優先考慮選擇在該地。如果大家的單值(zhi)(zhi)都(dou)遠遠低(di)于(yu)你(ni)(ni)預計推出的產品(pin)單值(zhi)(zhi)，那么你(ni)(ni)的選擇就(jiu)是放棄或者從新(xin)研發適合當(dang)地的競爭產品(pin)。
3、當地房(fang)租和人(ren)力(li)(li)情況，這個其實也是比較重(zhong)要的(de)一個方(fang)面，只(zhi)有(you)固定成本低，那(nei)么我(wo)們才能研發出極具競爭力(li)(li)的(de)高品(pin)質(zhi)低毛利產品(pin)，迅速開拓(tuo)市場。
二、第二種情況不成熟市場，我(wo)們調查的(de)維度(du)就(jiu)變(bian)成，新(xin)房交房量及房價，新(xin)房購買人群，其他裝(zhuang)修(xiu)公司基(ji)本情況調查。
1、一般情況在這(zhe)些(xie)地區，新房是(shi)裝修的(de)(de)主力，新房和老房房價差的(de)(de)很多，這(zhe)和北京(jing)等大城(cheng)市(shi)不(bu)一樣，老房是(shi)不(bu)會找(zhao)裝修公司(si)干的(de)(de)，因此我(wo)們(men)一要看新房交房量，這(zhe)樣我(wo)們(men)就能(neng)判斷市(shi)場容量。同(tong)時通(tong)過房價也能(neng)看出城(cheng)市(shi)的(de)(de)購買力。
2、購買(mai)新房的人是否(fou)在本(ben)地(di)，如果在本(ben)地(di)那么獲客就比較容易。但是向北戴河這(zhe)樣的旅游城市(shi)客戶就很難接觸到。
3、看其(qi)他家裝(zhuang)公司(si)的(de)規模、報價(jia)、產品和公司(si)成熟度，就直接判斷(duan)出當地(di)家裝(zhuang)公司(si)的(de)水平，和價(jia)格(ge)的(de)接受區間。
以上(shang)就(jiu)是我們選擇新開公司地點(dian)的(de)城市調查(cha)的(de)方法。
二、競爭對手的像素級(ji)調查
這(zhe)(zhe)個(ge)環節(jie)是我(wo)們(men)研發產(chan)品(pin)具(ju)體配置和(he)功能的重要信息來源，提供區別其(qi)他競爭對手的差異化(hua)、高(gao)(gao)性價(jia)比家裝產(chan)品(pin)的思路和(he)解決(jue)辦法(fa)，這(zhe)(zhe)樣才可能在競爭中獲(huo)得先機(ji)，提高(gao)(gao)客戶(hu)簽單率。這(zhe)(zhe)個(ge)環節(jie)首(shou)先是確(que)定(ding)直接(jie)競爭對手，并從以下幾個(ge)方面(mian)調查，這(zhe)(zhe)個(ge)調查必須(xu)詳細務必做到像素級：
一、產(chan)品展示方式、空間大小、產(chan)品配置、品牌(pai)、數(shu)量調查。這個環節(jie)是從客戶(hu)到公司(si)之間的(de)感知度下手(shou)，了解(jie)作為客戶(hu)從感官上(shang)對公司(si)的(de)認識，這樣我們才能(neng)根據自己的(de)具體情況，設置揚長避短的(de)策略，提高簽單率(lv)。
二、報價(jia)及內(nei)容、優(you)惠方(fang)式、推廣方(fang)式調查，這(zhe)個環節我們主要了(le)解競(jing)品(pin)的客戶定位和促銷方(fang)式，已經(jing)采用何種推廣方(fang)式獲取(qu)自己的影響(xiang)力，這(zhe)樣我們就可(ke)以對競(jing)品(pin)營銷方(fang)法上有個清(qing)晰的認識。
三、營銷組(zu)織，及客戶來源調查，這個環節就(jiu)是從組(zu)織上考慮設計(ji)師團隊的定位問(wen)(wen)題(ti)已經(jing)渠道團隊的組(zu)織問(wen)(wen)題(ti)，這樣(yang)我(wo)們就(jiu)可(ke)以比較清晰的知道競品的工作(zuo)(zuo)效率和(he)獲(huo)客方法，可(ke)以對我(wo)們起到(dao)借鑒作(zuo)(zuo)用。
四、公司交付運(yun)營及施(shi)工綜(zong)合調(diao)查，這個方面(mian)我們主要(yao)關注競品(pin)的(de)內部運(yun)營效率，已經(jing)服務(wu)產品(pin)的(de)優缺點(dian)，這樣更(geng)好的(de)起到借鑒(jian)作用。
五、競(jing)(jing)品優(you)勢(shi)(shi)總結，這個(ge)方面就是將調查項目(mu)一對一的(de)類(lei)比，找到競(jing)(jing)品的(de)優(you)勢(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)，提煉出競(jing)(jing)品能夠打動客(ke)戶的(de)優(you)勢(shi)(shi)所在。
三、內部(bu)公司能力調查
這個環節(jie)就是要了解自(zi)(zi)己的優勢和能力(li)，及欠缺(que)需要補齊的方面，營銷(xiao)其實向打(da)仗一樣，知彼知己才能獲勝。同時知道(dao)自(zi)(zi)己的能力(li)，才能保證(zheng)做到產品(pin)的差異化和高性價比。
一(yi)、材(cai)料(liao)產品運營能(neng)力，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有材(cai)料(liao)產品運營的人才(cai)和方法，這對(dui)供應鏈(lian)建立起(qi)到(dao)關(guan)鍵作用，并且是(shi)(shi)(shi)(shi)產品產異化的源泉，這個問(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)所有無論大小整裝公司必須面對(dui)的問(wen)題，否則就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)產品的同(tong)質化。
二、控制工隊(dui)能(neng)力(li)，對工隊(dui)的(de)控制能(neng)力(li)直接體現在，用工方法上，這直接影響(xiang)核(he)算施工成本的(de)價格(ge)，和供應(ying)鏈(lian)優(you)勢，及產品轉化效率結合，就會建立無敵的(de)成本優(you)爆(bao)品產品。
三、集客引流能力(li)，這(zhe)個方面(mian)是(shi)企(qi)業(ye)好壞(huai)的(de)重要標志(zhi)，有什么樣(yang)的(de)集客能力(li)，就有什么樣(yang)的(de)業(ye)績(ji)效果，在(zai)加上產品競爭力(li)強，那(nei)么兩者結(jie)合就能夠產生大(da)的(de)業(ye)績(ji)。
綜上所(suo)述，只要調查清楚這幾(ji)個能力(li)，我(wo)們(men)(men)才能夠(gou)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)(men)實現差異化和高性價比目標(biao)的(de)可能，才能夠(gou)知(zhi)道(dao)補(bu)齊我(wo)們(men)(men)的(de)短板(ban)，為今后的(de)市場競爭提(ti)供愿意不斷的(de)能力(li)。
